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以“多IP整合运营思维”用互联网思维的新经纪模

  2019上半年,据多方数据显示,在上线余部网络电影中,TOP10分账总计仅在1.5亿左右,比去年同期下降了30%甚至更多。在影视大环境不景气的情况之下,与2018年不同的一个显著变化是,广电总局重新定义了网络影视剧信息备案的标准,受政策调控影响最大的是网综娱乐节目以及网络电影。通过总局备案公示看到,新政策的出台直接导致3月、4月份影片备案通过率直线下滑。

  电视剧方面,《九州缥缈录》的撤档《封神演义》的撤播,固然受广电总局严抓宫斗、权谋类古装剧影响的剧集不在少数。但从电视剧收视数据来看,上半年收视率在1.0%以上的只有10部,除掉央视剧和跨年剧,只有《芝麻胡同》、《逆流而上的你》、《都挺好》和《只为遇见你》表现良好,观众体验也可圈可点,精品越来少。

  以上说这么多,笔者无非想表达一个意思,就是影视作品变少了,影视增量减弱了,而作为影视制作前置的艺人经纪市场该去如何应对这种“僧多粥少”的局面?在如今的互联网强势介入时期,艺人经纪破局的主要方向将从传统模式向互联网思维转变,这无疑是一场行业“变革”的开始。

  中国文化经纪人行业的建立与发展,离不开以王京花、常继红、李小婉等为代表的中国第一批专业经纪人的努力。被圈内人尊称“花姐”的王京花,在2000年加盟华谊兄弟,与王中军、王中磊合作创建华谊兄弟文化经纪有限公司,标志着中国艺人经纪1.0时代的正式开启。

  在这一时期,我们业内人人士统称“保姆式经纪”发展时期,经纪人不仅需要安排艺人的工作活动,还要像保姆一样连衣食住行都要一手包办。时至今日还有很多经纪公司在使用这种方式来实现艺人的紧密捆绑,不只是通过契约形式,同时也利用不断的感情投资来增强艺人对于公司的忠诚度。这种形式看似是可以和艺人建立起亲密的合作关系,并且能够有“家长”式的话语权。但如果有一天公司不能满足艺人自身发展的需求,矛盾就随之不断显现,最终导致艺人的解约,资源流失。显然,此种模式已不适用于行业的快速发展。

  从1.0到2.0,艺人经纪行业只用了不到十年的时间,可谓是发展迅速。2010年前后,章子怡、范冰冰、李冰冰、周迅等一线艺人在与老东家合约到期后纷纷成立个人工作室。此后的几年,除了大牌明星,二三线艺人也纷纷加入该阵营。至此,经纪人不再独揽大权,艺人的话语权增加。行业开始细分,更趋向于服务精准化、专业化。但是,这个时期并未形成专业成熟的艺人经纪体系。

  现如今,艺人经纪行业正在经历3.0时代,明星加入资本运作的股份制、合伙人模式。笔者认为这是一种比较简单粗暴的方式,让明星直接持有公司股份、成为“明星股东”或者高价收购明星的空壳公司。另一种做法是一些经纪人与明星合伙创业、一起成立公司。这是一种目前已普遍存在且成功率较高的模式。公司可以利用明星老板的品牌效应吸引资源,扶持新人;明星也可以将自己的能量发挥到最大化,分享更多的收益。比如杨幂和经纪人曾嘉、赵若尧成立的嘉行传媒,贾乃亮和经纪人郭红波成立的童乐影视,尚雯婕和经纪人聂心远成立的黑金经纪等等。

  如今,在新媒体环境下,无需专业培养和训练,素人可以在短时间内迅速成名。只凭短视频就可以吸引成百上千万的粉丝,各类网红、主播对流量和市场的抢占,对传统精打细作的艺人经纪模式造成了强烈的冲击。面对着一系列的冲击和变革,艺人经纪行业需顺应潮流与趋势,及时反思、求变。

  2019年各大互联网平台,纷纷布局艺人经纪产业。4月,阿里影业公布,酷漾与AGH签署艺人经纪合作框架协议。阿里影业认为,此举将有助于酷漾充分利用并整合阿里巴巴集团平台资源,为艺人提供更多演艺机会,提升艺人市场价值;由腾讯投资壹心娱乐联合出品综艺节目《我和我的经纪人》,引起业界内外关注。此外,腾讯还参投了龙丹妮的哇唧唧哇。哇唧唧哇与腾讯视频联合推出原创IP综艺《明日之子》第三节,目前仍持续收到热捧;5月,“爱奇艺世界大会”上举办了中国首届艺人经纪行业论坛,在会上爱奇艺王晓晖表示:爱奇艺愿意与艺人经纪行业的合作伙伴共享平台生态资源与能力,共赢共生。

  面对互联网的强势布局,作为艺人经纪公司头部的嘉行传媒,借鉴了美国CAA经典经纪模式,同时给予本土化的改善和支持。嘉行传媒主要以“艺人+影视”的模式布局公司全产业链。嘉行将自家艺人按照发展程度划分为一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人四个梯队,各阶段都会有定制的路线规划。然后通过多对多的经纪人组合模式,专业分工、资源共享、协同提供全方位的服务。今年上半年嘉行财报相对亮眼,净利润为8465万元,毛利率达到的70.25%,净利润较上年同期增长53.25%,这样的数据或许得益于嘉行传媒良好的艺人经纪收入。

  壹心娱乐同样不甘落后,以定制化+复合制的模式,将打造艺人经纪工业化服务。壹心娱乐合伙人、商务总监代青表示:“定制化就是要求你的公司要根据市场变化而进行调整,同时使用复合制经纪与标准化工作流程,为公司艺人搭建更加科学的服务体系,并以此服务于马伊琍、张雨绮、朱亚文、白宇、欧阳娜娜等诸多艺人,成为他们的事业伙伴。”代青将该体系视为公司的核心竞争力。

  互联网思维其实并不复杂,其核心就是用户思维,体验至上。而其他如极致思维、迭代思维等等都是围绕着用户思维展开的。这一点在刺猬兄弟身上也得到了体现。刺猬兄弟将重心放在“C端”粉丝和大众上,以“多IP整合运营思维”用互联网思维的新经纪模式来强化艺人品牌属性、特色标签。刺猬兄弟签约的《中国新说唱》中的艺人,已经通过一系列面向粉丝的活动,比如爱奇艺尖叫之夜和刺猬现场等,获得了大量关注和好评。

  纵观当下,整个艺人经纪市场,每个艺人经纪公司都在各显其能,加大吸收互联网造星所带来的红利。互联网的发展可以说已经改变了整个艺人经纪产业业态。而在新的发展格局下,艺人经纪也面临新的挑战,需要创新思维与时俱进。用互联网思维打造经纪公司,让艺人的运作更具系统性和互动性,而究竟这一举措究竟能否为整个行业带来变革,还需要时间来验证。返回搜狐,查看更多

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