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移动互联网时代已经来临

  除此之外,还被问起过很多比较典型的问题,能问起这些问题的人,说明对农村投入了思考,这一点值得肯定,确实现状是这样的,数据也支持他们分析的这些观点,任何一个曾经接触过农村的人也能轻易分析出这些观点。

  但现实中的农村,远远没有这么简单,喜忧参半,希望和失望并存,机会和难度都很大,市场可开发程度高,这应该是对现在农村互联网市场的比较客观的描述了。

  有人说农村很少有人用互联网,市场狭窄,所以不适合在农村发展。也有人说农村很少有人用互联网,一片蓝海,市场巨大。虽然不是专家,经过近两年在农村的探索,走过祖国大江南北的农村,对农村互联网发展做了深入的思考和工作,个人的理解还是偏向于后者,即农村市场十分的广阔,发展的空间十分广阔,农村互联网创业也绝非夹缝中求生存的创业方式。

  目前,农村的互联网存在的形式主要是对城市的继承与复制,很少有创新。相较于城市互联网的发展比较饱和,创新形式垂直发展,农村更多的是横向发展,在各方面都需要引进。虽然有“农村淘宝”、“淘实惠”、“邮乐购”、“京东下乡”等等一系列的“大佬”对农村互联网的尝试,但是,效果却不是特别明显。互联网是建立在普遍服务和自由选择的基础上的,将互联网捆绑在农村运营的点上,将互联网实体化,这本身就是一种倒退。以点带动面,这不仅在农村难以实现,在城市也一样难以实现。

  “大佬”们宣称最多的是在多少年内,投资多少个亿,在农村开多少家挂着我们牌子的门店,我在这里称这种方式叫做“圈地”,而从来没有谁宣称要在多少年内,花多少钱,获取多少亿的客户(“圈人”),难道人不才是一个商业项目的主体吗?所以评判他们创业成果的标准应该是获取的客户群体的大小,而不是开的店的多少。

  假如把城镇区域跟“纯农村”区分开来,那么农村的普遍存在形式可分为两种,一种是以生活为主的农民聚集地,一种是以生产为主的农产品输出地。

  前者描述的地区人口相对集中,人们的需求往往是更加便捷的生活方式。方便到家的农村物流、价格较低的智能终端设备、服务有针对性的农村金融、渗透农民生活中的分类信息服务、符合农民认知水平的互联网购物平台、体验良好的售后服务、更加简洁的生活方式、具有可掌控性的交通出行方式等等都是这部分人对农村互联网的需求。

  对于农产品输出产地的农民群众来说,他们平时的产品输出还是走传统的批发渠道为主,收入的话比较固定和单一。所以在互联网的影响下,除了上面提到的需求外,还有要给他们带来更多的收入的需求,他们更需要利用互联网来进行电子商务方面的活动,以增加自己的收入。

  虽然在农村,人们最不缺的就是时间,人也守旧,但是互联网对他们认知的冲击他们也能接受。大家完全没有必要为用更短的时间、花更少的钱,来做一件事情、买一样产品这样何乐而不为的事情而坚守自己的顽固。所以纵观目前农村的现状,农村互联网在农村的发展需求还是蛮大的。至于那些农村需求性的调查结果,其准确性很难说,农民看到了优惠和便利之后才会有客观的需求,你拿着纸下去做问卷,大多都是他们的主观的判断。

  雷军说,“未来的五到十年里,农村将会迈过城市经历的二十年的演化,从IT化到互联网化到移动互联网化,三步并一步,跑步进入移动互联网时代。从这个角度看,农村什么事情都可以做,每一个角度、每一个维度都可以看。我认为这十年之内,会产生一大批百亿美金市值的农村互联网公司 ”。毫无疑问,移动互联网时代已经来临,在农村,移动互联网创业将是未来创业的主流。

  那么,作为在蓝海市场中探索的创业,什么样的互联网产品适合在农村使用呢?文中提到“圈人”,其实适不适合就看能不能圈到人。用移动互联网产品来获取农村客户,需要通过互联网产品捆绑的线下刚需的普遍服务,来获取客户,用重复的使用这个服务或者多次使用产品的多个服务的方式来活跃客户,用良好的口碑来开发多种类型的客户。

  互联网从来不缺优秀的产品和商业模式,不管用什么方式,最终还是要把产品转型到产业上。农村互联网市场的空白导致了转型方向十分明确,无非就是广告业、大数据、供应链、产品的双向销售等,在风口浪尖上的今天,谁能获取第一手的农村客户数据,谁就能够在未来农村互联网发展的领域处于主导地位。而今,各大佬均没有真正地掌握,机遇是巨大的。

  1、农村由于地域的特征和人口分布特点,运营成本普遍偏高,所以在农村发展线下服务必须要做资源整合。线上的难度主要在推广方面,可以适度地利用政府的力量。

  2、商业模式和产品的原型设计必须符合农村客户群体使用习惯、思想层次、切实需求等。

  3、农村市场主要还是偏生活需求方面,如工业品下乡、便民信息服务等,农产品输出方面的创业虽然是首选,但是其瓶颈也很明显(农产品产量可以很大,但销售量不会呈线性增长,而且产品复购率低,能够不停地获取那么多新客户做什么不好非要做农产品?)。

  4、农村互联网的主体是人,产品长久发展需要提供至少一种普遍服务,满足客户自由选择的需求(“农村淘宝”等其实在农村从效果来看,本质就是快递下乡,服务不具普遍性,选择限制在农村淘宝网上,也不能自由选择)。

  5、农村由于人口偏老龄,市场教育成本偏高,需要带动农村年轻人的推广的积极性。同时,产品设计上也需要适合农村客户的认知水平。

  6、农村客户对一个产品的忠诚度相当高,一旦习惯使用一个东西,对其它类似产品具有排它心理。一个比较具有综合功能的工具对农村客户来说,是很受欢迎的。

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